SALES
Dans un monde où vos prospects sont sursollicités, la vente ne se joue plus sur des arguments produits… mais sur votre capacité à comprendre, conseiller et co-construire.
Lors de ce talk dynamique, Hanne Refslund vous a dévoilé les fondements de l’approche consultative — cette posture qui transforme le vendeur en trusted advisor et le closing en simple conséquence logique.
- Ce qui différencie vraiment une approche consultative d’une vente classique
- Les 5 étapes concrètes pour structurer une vente consultative, de l’écoute active à la co-création de la solution
- Comment poser les bonnes questions, adapter sa posture et créer un climat de confiance
- Des exemples concrets et une mise en pratique rapide pour passer à l’action
Ce talk s’adresse aux entrepreneur·es qui veulent vendre avec plus d’impact, de justesse et de plaisir.
Hanne Refslund est fondatrice de Hanne Honoré, cabinet de conseil en stratégie digitale et IA. Elle cumule plus de 15 ans d’expérience en vente consultative B2B, dont plus de 10 ans chez Salesforce en tant que responsable grands comptes. Aujourd’hui, elle accompagne les PME et ETI dans l’optimisation de leurs outils numériques, avec une approche centrée sur l’impact business et la relation client durable.
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