SALES
Vous êtes dans un business B2B et vous désirez accélérer vos ventes? Cette présentation, réalisée par notre membre et ancien lauréat Quentin Roquet, est faite pour vous!
Dans sa précédente société (Progenda), Quentin et son équipe ont développé une machine de ventes dont les performances ont été multipliées par 20. Il aborde ici les bonnes pratiques et outils utilisés pour atteindre ce résultat.
Au programme :
– Quel environnement et outils mettre en place?
– Quels canaux de marketing utiliser en fonction de la maturité de l’équipe de ventes?
– CRM : lequel choisir, best practices, prévoir le futur …
– Méthodologie de base (lead generation + sales funnel, customer personae)
– Objectifs (définition, mesures, suivi, reporting)
– Vente : Organisation, Outils, Techniques
– Culture et rémunération de l’équipe
PDF document
